Sin duda la pandemia ha afectado drásticamente varios aspectos de la vida de los peruanos en estos últimos años. Siendo más específicos, la inestabilidad laboral afectó a todo el país de manera tan repentina que la única manera de salir adelante era adaptándose al cambio.

En ese sentido, aparecieron gran cantidad de negocios o emprendimientos nuevos que ofrecieron productos innovadores y también útiles considerando las actuales necesidades de las personas. Así, los emprendedores vieron una oportunidad donde muchos vieron una dificultad para poder reinventarse, pero recordemos que seguir ese camino no es nada sencillo.

Empezar un nuevo negocio en medio de una pandemia genera muchas dudas, en especial, si eres nuevo en el mercado. Una de las principales interrogantes y posiblemente la más importante es saber a qué precio vender tus productos.

Por ello, en esta nota te comentaremos algunos aspectos que debes considerar cuando establezcas el precio de tus productos para que puedas beneficiar tanto a tu empresa, como a tus clientes. 

Establece los costos y gastos

Conocer los costos y gastos de tu empresa debe ser uno de los primeros pasos que debes considerar para establecer el precio de los productos, pues al identificarlos obtendrás un panorama más claro sobre tu inversión y lo que planeas ganar.

No olvides que en esta sección debes considerar la totalidad de costos y gastos que implica tu producto, no solo costos de fabricación, si no también debes incluir los gastos de envío o mano de obra por ejemplo. De esta manera, podrás ofrecer un precio más realista y acorde a tu inversión de capital. 

Estudia la oferta y demanda

Como lo mencionamos anteriormente, gran parte de los negocios se están adaptando a las nuevas necesidades de los consumidores, por lo que aún persiste un ambiente de incertidumbre para los emprendedores o microempresarios. 

Para evitar pérdidas en tu negocio, debes considerar tanto la oferta como la demanda de manera continua para que tus productos tengan un precio competitivo; así, si el precio que ofreces en temporadas altas es relativamente elevado, pero atractivo y accesible, tus ventas tienen gran posibilidad de subir a diferencia de que si continuas con ese mismo precio durante las temporadas bajas es complicado que consigas ganancias o logres un nivel de ventas estable. 

Observa a la Competencia

Siempre es recomendable mantenerse actualizado con el mercado, los nuevos productos y sobre todo con los competidores más cercanos, así estos no sean tu competencia directa porque los productos sustitutos también juegan un papel importante en el comercio. 

Te recomendamos que realices un seguimiento de los diferentes actores involucrados de manera frecuente, en especial, si recién estás empezando en un nuevo rubro. Tanto tus competidores directos como los indirectos te podrán brindar un rango de precios tentativos que te pueden servir de referencia para que establezcas un precio atractivo para el cliente.

Comunica el valor de tu producto

Siempre ten presente la razón del precio que estableciste para tu producto, pues tú más que nadie sabe todos los atributos que reúne para que cueste dicho monto. Asimismo, debes transmitir a tus clientes el valor de tus productos, ya que no basta que solo tú sepas sus beneficios, si no, tu público en especial. 

Además, debes considerar la experiencia que le brindes al consumidor durante todo el proceso de venta, pues actualmente, centrarse solo en el producto no es suficiente teniendo en cuenta el valor agregado que las personas buscan en las distintas marcas. 

Por ejemplo, un trato personalizado, la seguridad de que los productos se encuentren en buen estado, la puntualidad y organización de la empresa son puntos muy importantes para los clientes que también deben ser incluidos en el precio del mismo.

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